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理論加實操,問道畜牧行業新媒體運營及互聯網營銷

相比于農業的其他行業來說,畜牧行業的變化一直處于被動。比如,在“互聯網+”的創新方面,農產品電商、農資電商等農業細分領域很早就出現,而且已經出現了巨頭的公司,但互聯網+畜牧至今依然處在徘徊探索之中,畜牧企業的新媒體營銷也是如此。

2019年8月28日-29日,中國農業科學技術出版社、農業新媒體聯盟、《中國動物保健》雜志社三方聯合舉辦“2019畜牧行業新媒體運營及互聯網營銷培訓班”在北京拉開序幕。



來自中國農業科學院農業傳媒與傳播研究中心數字出版中心、《中國動物保健》雜志社、吉林省牧業信息中心、《中國動物檢疫》、《中國動物傳染病學報》、中國乳業雜志社、蛋雞圈、豬場動力網、新豬網、《獸醫導刊》雜志社、北京農信互聯科技有限公司、《養?!冯s志、豬易傳媒、賽爾傳媒、飼料工業信息網、畜牧人、《豬業科學》、畜牧大集網、豬豬樂快訊、吾谷網、北方農資、農地圈、農業行業觀察、云種養、新農資360等行業頭部媒體朋友到場與中國動物衛生與流行病學中心、普萊柯生物工程股份有限公司、中農華威制藥股份有限公司、國藥集團動物保健股份有限公司、鄭州福源動物藥業有限公司、新鄉市賽科生物工程有限公司、青島瑞爾生物技術有限公司、華威特(江蘇)生物制藥有限公司、哈藥集團生物疫苗有限公司、中牧實業股份有限公司、瑞普(天津)生物藥業有限公司、成都天邦生物制品有限公司、武漢中科益農農業技術有限公司、吉林正業生物制品股份有限公司、北京中科基因技術有限公司市場部、青島諾安百特生物技術有限公司、上海佳牧生物制品有限公司、廣東新牧源農牧科技有限公司、廣東永順生物制藥股份有限公司、福州大北農生物技術有限公司來自畜牧行業科研機構、企業的企劃人員和今日頭條、抖音、一點號、騰訊新聞等新媒體平臺運營近100人相聚一堂為中國畜牧行業尋找出路與方向。

行業現狀:營銷艱難、流量被瓜分、短視頻興起

根據新榜發布的《2017年中國微信500強年報》,公眾號整體平均閱讀數下降了24%。內容同質化、用戶審美疲勞、短視頻來勢兇猛,自媒體野蠻掘金的時代結束了。

“現在營銷已經無效了”在培訓課上,一位學員吐槽道“我們花了高額經費做了APP、做了微信公眾號,但從公司業績增長來看APP、公眾號幫助不大,主要是閱讀量低、轉發或二次傳播度很低、營銷效果也無法保證”。

對此,農業新媒體聯盟理事長耿懷民表示,畜牧行業自媒體數量數千個,但近些年公眾號閱讀呈現落崖式,高的閱讀量數萬或10萬+,低的閱讀量不及100;從文章類型來看政策性和技術類、價格類文章關注度比較高。但相比2014-2016年而言,整體閱讀量還是下降很大。另外公眾號閱讀量下降的原因與頭條號、快手、抖音等媒體平臺的崛起也有很大的關系。

數據顯示,2018年,今日頭條的三農領域頭條創作者的數量已經達到3.2萬個,較去年增長近80%,其中擁有超過100萬粉絲的三農創作者達50個。

另外,為了刺激三農領域創作者,今日頭條、趣頭條、快手、一點號、百家號、抖音等平臺紛紛出臺扶持政策,比如今日頭條2018年投入5億現金加流量扶持三農創作者。

一位行業資深人士表示,這些平臺大力扶持創作者,也導致用戶閱讀公眾號的時間被瓜分,部分流量已經各大平臺的優質內容受吸引。因此,在新媒體營銷上,企業必須要調整政策,開辟新的戰場。

參會學員也表示,這個時代變化真的太快了,公眾號的玩法,我們還沒研究透,現在頭條號、抖音、快手又火了。但為了跟隨時代和用戶的習慣,我們還得去研究、學習快手和抖音的玩法。

數據顯示,截止2019年7月,全國短視頻用戶超過8億,日活躍用戶5億。阿里巴巴集團數據顯示,我國網絡視頻內容消費用戶已接近6億,網民視頻付費會員模式也在逐漸養成,短視頻逐漸成為當下最火的新媒體。

傳播方式在變,用戶習慣在變,畜牧企業又該如何跟上大趨勢呢?

蛻變正在發生:自媒體林立、企業探路

據統計,目前畜牧行業自媒體數量超過2000個,其中覆蓋養豬、養牛、養雞、飼料、獸藥等細分領域,還有以產業、用戶人群等為切入點的自媒體,另外媒體類型不拘于公眾號,還有以頭條號、百家號、趣頭條、快手、抖音等新媒體平臺作為主要陣地,并且很多自媒體人形成自己的矩陣。

在企業層面,以公眾號、快手、抖音等媒體營銷為主,部分畜牧企業正把更多的精力和人投身新媒體營銷與運營。

比如,北京澤牧久遠作為中國成功電商的領軍人,采用三“+”模式(即互聯網+飼料+服務),網上銷售、線下服務、現場講課、面對面交流等形式,幫助客戶科學用料、科學飼養、更新養殖觀念,提高養殖技術。借助快手、淘寶等平臺,打造“全員網紅”,并憑良好口碑迅速裂變,短視頻營銷正成為他們企業重要渠道。

雖然,新媒體營銷逐漸成為企業營銷的新陣地,但人才的缺乏是顯而易見的。

根據某招聘網站顯示,農業企業在新媒體人才招聘上排在運營職位前列,另外一線城市的新媒體運營人員的工資也翻了一倍之多,從之前5000元到現在10000元。

一位來自河南畜牧企業負責人告訴我們,新媒體營銷比較符合當下企業運營,但新媒體運營人才很難招,如果外包的話,又導致溝通不暢。因此,我們希望從公司內部孵化新媒體端對,安排市場部的人外出學習與取經,這也是我們來這里的目的。

未來出路在哪里?新工具 新方法論

“2019畜牧行業新媒體運營及互聯網營銷培訓班”操盤者之一、《中國動物保健》新媒體總監、農業新媒體聯盟副秘書長周盼伊表示,畜牧行業是一個傳統的行業,新的形勢下,要學會運用新方法、新思維去發展。另外,畜牧企業也面臨轉型與升級,尤其是非洲豬瘟疫情形勢下,采用或借鑒新工具的做營銷的愿望越來越強烈。我們舉辦本次培訓班也是希望幫助更多畜牧企業適應新時代的發展,更深層次的期盼培養畜牧企業新媒體人才。

本次課程共舉辦了2天時間,為來自畜牧行業的企業、新媒體人揭秘畜牧新媒體玩法、抖音營銷技巧、互聯網營銷等知識。


其中,課程第一天就行業、新媒體操盤、新玩法7位講師干貨解碼,中國農科院信息研究所研究員朱增勇博士圍繞著生豬產業現狀、挑戰和未來發展趨勢深度分析,并引用詳實的數據幫助生豬養殖企業指明未來之路;農業新媒體聯盟理事長耿懷民剖析當下三農新媒體現狀和出路;農信互聯內容運營總監李敏指導農牧企業如何借助公眾號、新媒體矩陣、社群等工具和方法突破銷售難題;阿兮隨筆主編趙世惠結合自身頭條號運營的經營分享了畜牧企業如何深化產品和品牌推廣;鴻姐的土貨創始人周鴻借用實操案例分享“12小時銷售3000箱雞蛋”的抖音操盤案例;云種養新媒體總監汪曉燕則為所有的學員剖析如何操盤百家號及百家號運營的法則、農物集創始人劉登峰就短視頻操盤和制作等層面進行分享和講授。

課程第二天是互聯網營銷營銷主題,干貨滿滿、腦暴不斷。吾谷網內容總監李斌就企業如何布局新媒體、新媒體內容如何構架做了深度分享;農業行業觀察創始人李劍則從產品升級、品牌升級、傳播方法論、營銷思路方法等4大知識點深度講解;《中國動物保健》新媒體總監周盼伊就畜牧行業新媒體營銷趨勢、內容設計等角度進行分享;六畜興旺(北京)農牧科技有限公司總經理李東輝深度剖析微信社群營銷之道和社群裂變的思維;北京澤牧久遠生物科技研究院技術總監黃正勇結合實操案例深度拆解農牧電商企業操盤之道;《中國動物保健》雜志社執行社長劉沖分享了疫苗產業研究分析及畜牧行業企業應對非洲豬瘟的營銷建設的方法論和突破之路。

另外,本次課程還邀請了今日頭條、抖音、一點號、騰訊新聞等新媒體平臺就入駐、運營等方面進行解疑答惑。

參會的企業、分享的嘉賓及領導共同表示,作為傳統的畜牧行業,營銷正經歷一場“歷久彌新”的改變。隨著新媒體思維的普及、人才培育與迭代,畜牧行業必將會迎來新營銷時代。這也正是每一個畜牧人樂見其成的結果,盡管當下依然“篳路襤褸”。

本次2019畜牧行業新媒體運營及互聯網營銷培訓班既是一次業內先鋒媒體及領軍企業共同問道的探索,也為行業科研機構、企業、媒體、互聯網平臺搭建了暢通的溝通交流平臺,助力行業發展、解惑破局。

  
[責任編輯:李木子]
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